Недвижимость во Франции

Чем ниже средняя стоимость недвижимости в стране, тем выше там конверсия покупателей, то есть доля клиентов, которые доходят до заключения сделки. Аналитики «Транио» сделали этот вывод на основании опроса, проведённого в 2015 году среди более 500 агентств недвижимости и застройщиков в 37 странах. Опрос касался русскоязычных покупателей зарубежной недвижимости.

Мы не оценивали конверсию в процентах от числа клиентов, потому что эта величина существенно зависит от метода расчёта. Показатели конверсии могут отличаться на порядок в зависимости от того, какие стадии воронки продаж считаются опорными. Вместо этого мы оценили условный уровень: во сколько раз конверсия в той или иной стране выше или ниже, чем в среднем по миру. Например, уровень 1,0 в Турции означает, что конверсия находится на среднем уровне; уровень 0,14 в Великобритании — что конверсия примерно в 7 раз меньше среднего. Эта пропорция сохраняется независимо от способа расчёта.

На диаграмме отражены данные по 15 странам, наиболее популярным у русскоязычных покупателей недвижимости.

Уровень стоимости недвижимости отражает положение цен в каждой стране относительно среднемировых значений. Например, уровень 0,53 для Болгарии означает, что недвижимость в этой стране примерно вдвое дешевле, чем в среднем по миру; уровень 3,15 для Франции — что недвижимость там в 3,15 раза дороже среднего. Показатель рассчитан по данным Numbeo за ноябрь 2015 года. Подробнее уровень стоимости недвижимости в разных странах рассматривается в недавно опубликованной статье «Русскоязычные покупатели выбирают самое дорогое жильё в самых дорогих странах».

Между уровнем стоимости недвижимости и конверсией заявок в сделки прослеживается обратная зависимость: в большинстве «дешёвых» стран (Болгария, Греция, Таиланд) участники опроса «Транио» отмечали самую высокую конверсию (до 1,1). В «дорогих» странах (Германия, США, Италия, Австрия) конверсия находится ниже среднего уровня (около 0,8).

Один из главных факторов отказа клиентов — несоответствие бюджета, на который они рассчитывают, и реальной стоимости недвижимости подходящего качества. По наблюдениям «Транио», в странах высоких ценовых категорий отказ от сделки по этой причине случается на 40 % чаще, чем в «дешёвых». «Например, к нам обращаются клиенты, которые хотят приобрести в Австрии отель стоимостью до 1–1,5 млн евро, сдать его в аренду управляющей компании и получать пассивный доход,— говорит Елена Милишенкова, менеджер «Транио» по недвижимости в Австрии.— Это нереально. За такую сумму можно купить маленький семейный гастхаус, в котором владельцы работают сами, всей семьёй. Управляющие компании не берутся за такие объекты. Чтобы приобрести отель, выручка от которого позволит воспользоваться услугами управляющей компании, надо иметь минимум 3–4 млн евро».

Читайте также  Рынок недвижимости Греции достиг дна и готов расти?

В самых «дорогих» из рассмотренных стран — Франции и Великобритании — ситуация существенно различается. Во Франции самый высокий уровень стоимости недвижимости среди данной выборки, однако конверсия составляет 0,82 от среднего значения, то есть находится на одном уровне с другими странами высокой ценовой категории. В Великобритании индекс стоимости недвижимости равен 2,92 (то есть недвижимость почти в 3 раза дороже, чем в среднем в мире), а конверсия примерно в 7 раз меньше среднемирового уровня. По мнению Георгия Качмазова, управляющего партнёра «Транио», в Великобритании, особенно в Лондоне, где в основном покупают клиенты «Транио», бешеная конкуренция среди продавцов и крайне опытные, разборчивые покупатели. Помимо этого, цены в последнее время выросли, а покупательная способность россиян сократилась. Поэтому агентству сложнее довести клиента до сделки, чтобы он не ушёл к конкурентам или не отказался от покупки.

«Транио» рекомендует своим клиентам адекватно планировать бюджет покупки, ориентируясь на реальный уровень стоимости недвижимости в интересующей стране или локации. Мы регулярно публикуем аналитические материалы о состоянии и динамике рынка в разных регионах.

По итогам опроса зарубежных риелторов «Транио» готовит подробный аналитический отчёт о русскоязычных покупателях, инвестирующих средства в зарубежную недвижимость. Мы планируем опубликовать этот материал в январе 2016 года.

Ростислав Чебыкин, Дарья Березина, «Транио»